Продать квартиру: миссия выполнима

Со стороны иногда кажется – покупателям на рынке недвижимости страшнее, чем продавцам. Но – продавать может быть ничуть не легче. Как продать, чтобы не прогадать и сохранить при этом душевный покой? Поговорим с теми, кто работает с такими вопросами каждый день.

Продажа – процесс, состоящий, как и любые другие, из отдельных этапов и нюансов, которые нужно учесть. Специалисты выделяют несколько обязательных параметров, на которые человеку, продающему недвижимость, стоит обратить пристальное внимание.

Цена

Это, наверное, первое, на что смотрит ваш покупатель. Важно понимать, что «правильная цена» - это совсем не то, «за сколько такую квартиру продал дядя, друг или сосед» и т.п. Правильная цена – та, которая соответствует рыночным реалиям.

Какие параметры влияют на стоимость квартиры?

“Во-первых, район: его удаленность от центра города и транспортная развязка. Немаловажные факторы определения цены - материалы стен дома и планировка. Как правило, кирпич дороже монолитно-каркасного исполнения, а монолит дороже, например, панели”, - рассказывает Людмила Камшилова, специалист по недвижимости компании “Этажи” в г.Ишиме. Эксперт рассказала, что состояние самой квартиры – тоже очень важная деталь. Размер и обустроенность двора, возраст дома, наличие парковки, поликлиник, супермаркетов, школ и детсадов – все это должно учитываться при определении стоимости. Еще важные факторы: нужные вам сроки продажи и состояние самой квартиры.

Состояние квартиры

Как давно был ремонт, застеклен ли балкон, ровный ли в доме пол и многое другое – все это имеет значение. Сам ремонт тоже нужно оценить трезво. Пластиковые окна, к примеру, еще не означают наличия «евроремонта», и не стоит только за них завышать цену. Кроме того, перед каждым показом необходимо делать уборку: грязная ванна и разбросанные повсюду вещи кого-то могут заставить передумать брать всю, даже очень удачную и удобную квартиру.

Срок продажи

Определитесь со сроком, в который хотите продать. Если продажа «горящая» - как ни крути, цену придется сделать ниже рыночной. Если никуда не торопитесь – выставляйте среднюю стоимость.

Риэлтор вам в помощь

Для собственников, которые обращаются в компанию “Этажи” действует уникальная программа «Все включено!»: комплексная услуга является очень востребованной продавцами на вторичном рынке жилья. Стоимость услуг агентства по договору «Все включено!» и по привычному «старому» договору – одинакова.

Какие преимущества получает собственник благодаря программе? Фактически она ставит продажу под полный контроль: продают квартиру риэлтор со всеми службами компании.

● Специалисты ведут экономическое и правовое обеспечение сделки, вплоть до оплаты и подачи документов в РосРеестр. Клиент получит консультации по налогообложению, сбору и оформлению документации. На основании доверенности от продавца риэлтор сам может собрать нужные документы. Расчет может быть произведен в офисе компании, а можно воспользоваться банковской ячейкой. Риэлтор сопровождает клиента до самого момента передачи ключей.

Готовность №1

Пока процесс продажи в разгаре, попросите вашего риэлтора помочь привести в порядок все документы. Если сделать это заранее – можно избежать траты сил, нервов и суеты, когда реальный покупатель найдется. Не забудьте получить согласие на сделку от супруга, в некоторых случаях - отказ соседей в коммуналке от преимущественного права покупки доли, разрешение опеки, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний. Стоит также заранее получить кадастровый паспорт на случай, если квартира заинтересует ипотечного заемщика. Отсутствие перечисленных документов приводит к потере драгоценного времени, а порой и покупателя.

Удачной сделки с профессионалами!